White Claw se lance dans le travel retail

Jun 24, 2023

Mark Anthony Brands a dévoilé la prochaine étape de ses projets pour la marque White Claw après le lancement de sa gamme de vodka.

S'adressant exclusivement au secteur des boissons, le directeur du marché des spiritueux de Mark Anthony Brands, Ronan O'Neill, a révélé comment la société s'est associée à The B&S Group pour le travel retail mondial et à l'acteur JB Smooth pour sa nouvelle campagne marketing.

O'Neill a déclaré à db: "Nous avons une campagne de marketing de 25 millions de dollars qui est sur le point d'être lancée et nous avons l'acteur américain JB Smooth qui la dirige parce que c'est une vodka lisse."

Profitant de la scène mondiale du travel retail, la société néerlandaise B&S Group, qui possède un portefeuille de boutiques hors taxes dans les aéroports, opérant sous les noms de magasins B&S Shop Fly, Capi and Crew Shop et B&S Shop Fly, fera partie des plans GTR de Mark Anthony. .

S'adressant à db à propos du rapprochement, O'Neill a déclaré : "Maintenant, nous nous développons et commençons à développer un portefeuille de spiritueux haut de gamme, nous entrons dans le travel retail mondial. "Nous venons de démarrer un partenariat avec B&S. Ces gars-là sont une énorme entreprise néerlandaise de vente au détail de voyages. Ils ne travaillent pas seulement dans l'alcool mais dans toutes les catégories et ils vont travailler exclusivement avec nos marques en GTR."

O'Neill a également révélé ses plans pour la prochaine étape de sa nouvelle vodka White Claw et a expliqué la pensée derrière le lancement.

"En tant qu'entreprise, nous sommes surtout connus pour White Claw aux États-Unis. Les ventes de White Claw hard seltzer ont été phénoménales, absolument énormes et White Claw est particulièrement forte en Australie" et a laissé entendre "J'ai eu de très bonnes réunions avec l'aéroport acheteurs là-bas". "Comme vous le savez, White Claw Seltzer est un phénomène absolu aux États-Unis, au Canada, en Australie et au Royaume-Uni, il prend également de l'ampleur. Le travel retail est son prochain marché."

O'Neill a expliqué : « Nous avons une pure vodka premium, une cerise noire, une mangue et un ananas » et a révélé : « White Claw Seltzer représente désormais 10 % du marché américain de la bière. Pas de seltzer, White Claw représente 10 % du Le marché de la bière aux États-Unis. Il est absolument énorme et a complètement bouleversé cette catégorie. »

Selon O'Neill, Mark Anthony Brands a lancé la vodka pour plusieurs raisons - pour profiter et s'approprier le seltzer servi avec de la vodka ajoutée tout en affrontant des marques comme Tito's, Smirnoff et Absolut qui dominaient la catégorie. .

Il a déclaré: "La raison pour laquelle nous avons créé la vodka est que nous pensions que la catégorie de la vodka était vraiment ancienne et stagnante aux États-Unis, car vous avez Tito's qui est énorme mais qui est sorti il ​​y a environ 20-25 ans, puis Smirnoff et Absolut, mais ce sont des marques que les buveurs de White Claw savent que leurs parents boivent. Nous savions donc que nous avions ce public vraiment engagé avec White Claw et une énorme notoriété de la marque.

O'Neill a insisté: "Il y a plus de pénétration de marque pour White Claw aux États-Unis que pour beaucoup d'autres marques de vodka réunies. Aux États-Unis, le consommateur de White Claw dope son eau de Seltz avec de la vodka de toute façon, donc cela semblait évident" et a révélé "nous sortent également une White Claw et de la vodka en tant que RTD qui seront également déployées partout bientôt " et a laissé entendre que la variante vodk et soda sera à 4,5% ABV et disponible en quatre saveurs.

En termes de vol de parts de marché pour sa gamme de vodka, Mark Anthony Brands a déclaré qu'il avait les yeux rivés sur Tito et a admis que cela était en grande partie lié au fait de rendre ses vodkas premium "accessibles" aux consommateurs de la prochaine génération. O'Neill a admis: "Nous visons Tito aux États-Unis" et donc "nous évaluons chaque bouteille de notre vodka à seulement 25 $ US".